Une spécialité qui existe bel et bien

Lorsque l’on parle d’une carrière dans la musique, on pense illico aux agents, aux managers et aux maisons de disque ou aux labels. Et pourtant, pour bâtir un parcours à succès, il faut aussi prendre en considération le volet promotionnel. C’est à ce moment qu’entre en jeu le marketing musical. Souvent, on laisse les maisons de disque s’en occuper. La différence, c’est qu’elles ne s’en chargent que lorsqu’elles estiment qu’un artiste a un potentiel et peut avoir un succès rapide et phénoménal.

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez vous en occuper vous aussi en recourant aux services d’un spécialiste de la communication musique. Elle fait votre promotion en tant qu’artiste et celle de vos œuvres : c’est une mission classique. Mais, en plus, elle met en œuvre une stratégie commerciale et marketing pour que vous parveniez à vendre vos œuvres. C’est bien d’avoir du talent, mais c’est encore mieux s’il est dévoilé aux autres et qu’il est apprécié à sa juste valeur. La vente d’albums est le premier critère d’appréciation du succès d’un chanteur.

Une spécialité qui évolue avec son temps

Une agence de marketing musical performante combine les techniques de promotion traditionnelles et les méthodes innovantes. Elle fait du Web une de ses « armes publicitaires » favorites. Après tout, c’est une stratégie tout à fait logique : tout passe par le Net aujourd’hui. Les consommateurs, les mélomanes, les organisateurs de concerts et de festivals: ils écument la toile et les réseaux sociaux en quête de nouveaux talents à écouter, à apprécier, à présenter à des évènements pour une question d’originalité.

Inbound Marketing en définition

La campagne Inbound Marketing est l’ensemble de toutes les techniques qui visent à attirer les prospects qui vous intéressent avec les contenus qui les captivent. La campagne Inbound marketing ou marketing d’attraction est une campagne marketing qui associe toutes les actions, les tactiques et les procédures qui permettent de générer des prospects. Par exemple, la prise de rendez-vous, l’inscription à une conférence, l’étude d’un cas et le téléchargement d’un livre blanc, l’accès à un podcast ou d’autres contenus premium en font partie.

Le fonctionnement de l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing comporte plusieurs grandes étapes pour fonctionner. Dans un premier temps, l’entreprise cherche à développer le trafic de son site en ligne avec une audience ciblée de manière à se rendre visible. Cette première étape vise à acquérir un trafic de visiteurs ciblés, appelés aussi des visiteurs d’intérêts. Lorsque le trafic est établi, on doit transformer l’audience en contacts qualifiés grâce aux formulaires. Une fois que le lien est établi, l’entreprise peut faire grandir la relation avec ces contacts via des e-mails ciblés et un contenu à forte valeur ajoutée. L’objectif est d’affiner le ciblage et de mener les contacts à devenir des prospects, puis des clients fidèles. Ces clients fidèles peuvent devenir, par la suite, des ambassadeurs de la marque.

Les grandes étapes de la méthodologie Inbound Marketing

Les étapes de la méthodologie Inbound Marketing sont cycliques, elles se répètent et se suivent. La première étape est d’attirer un trafic sur son blog ou son site par l’intermédiaire des réseaux sociaux et des moteurs de recherche. Pour être visible, on a besoin d’utiliser des méthodes synergiques comme l’optimisation de sa présence dans les moteurs de recherche et la création des contenus comme les articles de blog ou d’infographie. La deuxième étape consiste à convertir l’audience attirée en clients, en leur proposant des offres de contenus à travers des formulaires. À la fin, les clients deviendront automatiquement des ambassadeurs.

Tout savoir sur le Happy Hour

Le happy Hour est un genre de promotion. Auparavant, les bars en avaient le monopole. Aujourd’hui, c’est une approche utilisée aussi bien par les magasins que par les hôtels. À la différence des promotions classiques, le Happy Hour ne dure que quelques heures dans une journée. Et si on annonce la date aux clients, on ne donne pas les heures précises de la promotion. Pour en profiter, il faudra donc consommer et être vigilant.
Les happy Hour profitent aussi bien aux prestataires de services qu’aux clients. Et pour cause, comme les clients consomment presque non-stop en attente de la promotion promise, les prestataires optimisent donc leurs chiffres d’affaires. En contrepartie, les clients auront aussi la chance de profiter des réductions et se sentiront privilégier et satisfaits. Les Happy hour agiront donc comme des prospects gratuits pour l’établissement.

Comment organiser les blacks Friday ?

Les blacks Friday sont des versions plus modernes et plus larges des happy Hour. Ce sont notamment les grands magasins qui les proposent à l’arrivée des fêtes de fin d’année. Mais depuis peu, les blacks Friday sont aussi organisés le jour de l’anniversaire des magasins et des marques, ou simplement pour déstocker.
Durant les blacks Friday, les prestataires proposent des promotions allant de 25 à 75 % sur ses produits. Les super prix ne durent qu’une journée. Et malgré la baisse des prix, cette technique permet d’optimiser ses chiffres d’affaires de près de 30 % selon les sondages.
Pour que les blacks Friday soient une réussite, il faut en assurer la publicité, aussi bien sur le Net et sur le marché physique. On dispose actuellement de plusieurs canaux de diffusion pour ce faire. Ce peut être entre autres les réseaux sociaux, les pages des influenceurs, les blogs, les publicités sur Google, etc.

Une odeur agréable incite à l’achat

Le marketing olfactif est un domaine du marketing sensoriel. Il utilise les sens, plus précisément l’odorat du consommateur afin de provoquer un acte d’achat. Avec cette stratégie, on essaie alors de détacher les clients des qualités intrinsèques du produit. Et l’on imbrique une odeur à un produit afin d’engendrer chez eux des réactions affectives les incitant à acheter le produit. La bonne odeur d’un produit éloigne les clients des qualités intrinsèques de celui-ci, à savoir son efficacité… Séduits par la flagrance, ils sont tout de suite incités à acheter le produit. Mais le marketing olfactif est aussi le fait de diffuser une odeur dans un magasin, une boulangerie… afin d’y créer une ambiance particulière. L’odeur donne aussi une signature ou une identité sensorielle au point de vente. Les distributeurs peuvent s’en servir pour marquer leur identité. Les parfums d’ambiance créent dans l’espace de vente une atmosphère agréable et confortable favorisant les achats d’impulsions.

Comment mettre en place une stratégie de marketing olfactif ?

Pour qu’une stratégie de marketing olfactif réussisse, il faut choisir une odeur ou un parfum qui déclenche chez les clients des émotions positives. Cela ne doit surtout pas les écœurer, mais les mettre dans de bonnes conditions afin de les inciter à acheter les produits. Ce parfum doit également être unique afin de permettre aux clients de distinguer la marque de ses concurrents, et de les fidéliser. Il existe des start-ups à qui les entreprises peuvent faire appel pour les aider à mettre au point les flagrances qui leur correspondent et pour les accompagner dans leur stratégie olfactive.

Les atouts du marketing automatisé

Comme son nom l’indique, le marketing automation consiste à mener des actions de façon automatisée. En l’adoptant dans votre stratégie digitale, vous bénéficierez d’un gain de temps considérable. Aujourd’hui, toutes les marques favorisent la proximité avec leurs clients. En réalisant une campagne de marketing automatisé, vous garantissez un contact permanent avec vos prospects et clients. Vous pourrez non seulement suivre de près vos clients, mais également les relancer lorsque vous jugez qu’ils sont de plus en plus inactifs. Cette solution vous permet entre autres de mesurer les résultats de vos actions marketing. Elle vous donne la possibilité d’accéder à diverses statistiques et des tableaux d’analyse grâce à des outils spécifiques.

Les différents outils utilisés en marketing automation

Avant toute chose, notons que le marketing automation permet de faciliter l’engagement et l’interaction sur les réseaux sociaux. Vous pouvez par exemple programmer vos publications selon vos besoins sans avoir à rester coller devant votre ordinateur 7j/7. À n’importe quel moment, le marketing automatisé vous permet d’envoyer plusieurs types de mailings automatisés à destination de votre cœur de cible. Parmi ces derniers, on retrouve par exemple la célèbre newsletter, mais aussi l’e-mailing de prospection, d’assistance, relationnel, éducatif, etc. Voici quelques outils qui vous aideront à mener votre campagne de marketing automatisé en toute simplicité.
– Mailchimp (outil gratuit)
– Marketo
– Eloqua
– Mailjet
– Buffer (outil gratuit)
Cette liste est non exhaustive. Vous trouverez facilement d’autres outils intéressants sur la toile, mais le plus dur est de les maîtriser !